La route du succès – Comment définir des objectifs commerciaux réalisables

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La route du succès – Comment définir des objectifs commerciaux réalisables

Démarrer une nouvelle entreprise peut être une tâche difficile et très stressante pour les nouveaux entrepreneurs. Vous êtes plein d’idées. Vous avez des milliers de détails à régler à la perfection, vous voulez réussir tout de suite, et à un moment donné, vous commencez à vous sentir perdu dans la mer des responsabilités.

La croissance des entreprises ne vient pas de nulle part, et les entreprises prospères n’évoluent pas à l’improviste. Cependant, définir les bons objectifs commerciaux pour vous apporter le succès est un processus très délicat. Tout se passe grâce à des plans soigneusement pensés, des objectifs clairs et de nombreuses heures tardives au bureau. Si vous n’avez pas une vision claire et un plan détaillé de ce que vous voulez faire et réaliser, vous êtes très susceptible d’échouer.

Voici quelques conseils simples recueillis par l’équipe de développement des affaires de Services fantastiques, ce qui vous aidera à aller dans la bonne direction.

Suivez l’acronyme SMART

Le SMART l’acronyme a été mentionné pour la première fois dans un numéro de 1981 de Management Review, où ils ont publié un article de George T. Doran intitulé « Il existe une manière SMART d’écrire les buts et objectifs de la direction ». En bref, les objectifs intelligents sont spécifiques, mesurables, attribuables, réalistes et chronométrés. Voici ce que tout cela signifie :

  • Spécifique – Les objectifs commerciaux doivent avoir des objectifs très clairement définis. Lorsque vous souhaitez augmenter les ventes ou la valeur d’achat, vous devez d’abord déterminer quel marché, quel canal, combien, dans quel département (si vous en avez quelques-uns). Si vous avez trop d’objectifs, vous pouvez vous concentrer sur les plus importants, alors choisissez judicieusement.
  • Mesuré – Tout doit être correctement planifié et calculé à chaque étape. Chaque objectif peut être mesuré. Par exemple, si vous souhaitez améliorer le service client de votre entreprise, vous devez d’abord mesurer le niveau de satisfaction client, le taux de rétention client, rechercher ce qui pousse vos clients à vous choisir, analyser tous les avis clients et définir vos points forts et vos points faibles. Une fois que vous avez mesuré tout cela, vous pouvez passer à l’étape suivante.
  • Réalisable – Lorsque vous disposez de fonds et de temps illimités pour réaliser quelque chose, ce n’est pas un objectif. C’est un rêve. Ne vous méprenez pas, les rêves sont une partie essentielle d’un parcours d’entrepreneur au succès, mais les objectifs sont quelque chose qui peut arriver maintenant et ici. Alors, concentrez-vous sur les objectifs les plus critiques et laissez les rêves pour un moment où vous pouvez vous les permettre.
  • Réaliste – Ici, vous devez répondre à quelques questions : Est-ce ce sur quoi votre entreprise veut travailler ? Est-il en accord avec la mission de l’entreprise ? Est-ce que tout le monde est impliqué dans le projet à bord ?
  • Chronométré – Les bons objectifs sont limités dans le temps. Vous devez définir une période appropriée et utiliser ce temps pour travailler dur pour atteindre l’objectif en question. Sans limite de temps, il est difficile de mesurer un taux de réussite.

Réfléchissez à vos possibilités

Le moyen le plus simple de fixer des objectifs commerciaux est de réfléchir. Tout d’abord, vous devez écrire tous vos rêves et souhaits pour votre entreprise. Ensuite, vous devez choisir chaque chose séparément et commencer à analyser si elle est réalisable, mesurable et potentiellement bénéfique. Vous pouvez essayer quelques méthodes de brainstorming :

  • Création de liste – choisissez une idée cruciale et commencez à créer un aperçu de tout ce dont vous aurez besoin pour y parvenir, des problèmes possibles auxquels vous pourriez être confronté et d’un calendrier quelconque. Notez également tous les petits objectifs, qui font partie du plus grand objectif. Cela vous aidera à tout voir de tous les côtés.
  • Carte mentale – Commencez par une idée, puis utilisez des mots-clés et des dessins pour créer une carte d’idées liées à la première. De nombreuses inventions et idées commerciales incroyables commencent par considérer ce que les gens peuvent aimer en utilisant des cartes mentales.
  • vidage du cerveau – Laissez votre esprit et votre imagination prendre le dessus. Prenez du papier et commencez à écrire toutes les idées qui vous viennent à l’esprit, sans vous concentrer sur aucune d’entre elles, et peu importe à quel point elles peuvent sembler folles maintenant.

Triez vos options

Une fois que tous vos objectifs sont écrits, vous devez trier les idées en groupes selon leur ressemblance, leur force exécutoire, impact financier et importance. Cela vous aidera à les comprendre et à choisir les bons. Une fois que vous avez choisi les bonnes catégories et commencé à y mettre des idées, vous serez surpris du nombre de chevauchements et de création de thèmes cohérents. C’est un signe que vous êtes sur la bonne voie pour définir vos objectifs commerciaux.

Créer un plan

En utilisant l’acronyme SMART et les idées de catégories clairement définies et triées, vous pouvez procéder à la création d’un plan. Le plan d’action que vous créez pour atteindre vos objectifs commerciaux doit contenir des étapes spécifiques que vous devrez suivre pour réussir. Il sera plus facile de définir l’ordre des objectifs si vous vous concentrez sur la raison pour laquelle l’objectif est si important et ce que cela signifiera pour votre entreprise si vous l’atteignez.

S’engager

L’une des raisons pour lesquelles les gens n’atteignent pas leurs objectifs est qu’ils ne sont pas suffisamment engagés envers la cause pour la mener à terme. C’est pourquoi vous devez vous engager et ne jamais abandonner, peu importe à quel point cela devient difficile. Rappelles toi; n’essayez pas de vous occuper de tout dès la première seconde. Occupez-vous de chaque tâche une par une, soyez patient, compréhensif et ferme sur vos positions. Le succès ne se produit pas du jour au lendemain et vous rencontrerez probablement de nombreux revers, mais si vous suivez votre plan et que vous êtes vraiment dévoué, vous ne pouvez pas échouer.

Mettez l’accent sur vos records personnels

En tant qu’entrepreneur, vous pourriez toujours avoir l’impression que vous devez être en avance sur la concurrence et que vos résultats peuvent toujours être meilleurs. Cependant, la vérité est que vous êtes probablement trop dur avec vous-même. Atteindre les objectifs est important, mais s’assurer que vous et vos employés êtes motivés est beaucoup plus important. Par conséquent, vous devriez profiter de l’occasion pour vous féliciter des progrès que vous faites. Si un département réalise quelque chose de bien, vous devez le mentionner et le célébrer parce que c’est un progrès, ce qui est la raison d’être de toute entreprise. Après tout, même l’action la plus mineure vaut mieux que l’inaction.

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